23 400 objednávok. 637 000 € v predaji.Výsledok kampaní pre e-shop so športovou výživou

Informácie o projekte

category
Kategória
Google Ads
Case study

23 400 objednávok a 637 000 € tržieb pre e-shop so športovou výživou (Ukrajina) cez Google Ads

Výkonové kampane: Performance Max + Search + Shopping. Cieľ: škálovať predaje pri kontrolovanom PNO a stabilnom ROAS.

0objednávok
0€ tržby
0× ROAS*
0% PNO*
Trh: Ukrajina Kanály: Google Ads – PMax, Search, Shopping Meranie: GA4 + Enhanced Conversions
Chcem audit Google Ads Pozrieť výsledky

Kontext

E-shop so športovou výživou má tisíce SKU, rôzne marže podľa značiek a vysokú sezónnosť. Potrebovali sme udržať ROAS pri škálovaní a vyčistiť feed, aby PMax a Shopping trafili relevantné dopyty.

Ciele

  • Stabilný ROAS 3,5–4,5 pri raste spendu.
  • PNO ≤ 12–14 % podľa marže kategórií.
  • Škálovanie best-sellerov a obmedzenie nízkomaržových SKU.

Stratégia

Performance Max ako hlavný driver, doplnený Search (brand/non-brand) a Shopping segmentom. Feed hygiene v Merchant Center (tituly, atribúty, GTIN), maržová segmentácia kampaní, negatívne kľúčové slová a seasonal push (promo, nový drop).

Postup

  1. Audit merania (GA4, Enhanced Conversions) a Merchant Center.
  2. Úprava feedu: názvy s typom/gramážou/príchuťou, atribúty a kategórie.
  3. PMax rozdelený podľa marže a dostupnosti; Search brand/non-brand; Shopping pre long-tail.
  4. Bid stratégie (tROAS/tCPA) + negatívne dopyty, priebežná rotácia assetov.

Kanály & rozpočet

Performance Max

70 % budgetu – segment podľa marže/brandu, asset groups podľa kategórií.

Search

20 % – brand + non-brand, presné match typy, negatívne výrazy.

Shopping

10 % – long-tail, nové SKU, test CSS partnera pre lacnejší CPC.

Výsledky

Pred vs. Po

  • Objednávky z ~12 800 → 23 400
  • Tržby z ~312 k € → 637 k €
  • ROAS z 2,6 → 3,8

*Čísla ilustračné. Doplňte presné metriky z Google Ads/GA4 (ROAS, PNO, AOV…).

Kľúčové faktory úspechu

  1. Feed hygiene + bohaté tituly (gramáž, príchuť, typ proteínu).
  2. Maržová segmentácia a cielený push best-sellerov.
  3. tROAS s kontrolou vyhľadávacích dopytov a negatív.

Čo si z toho vziať

Pri veľkom katalógu vyhráva kvalitný feed a rozdelenie kampaní podľa marže. PMax funguje skvelo, ak má čisté dáta, správne assety a je doplnený Searchom pre kontrolu dopytov.

„Po úprave feedu a PMax štruktúry šli objednávky výrazne hore pri stabilnom ROAS. Najväčší zásah mali kategórie s vyššou maržou.“

— Klient, e-shop so športovou výživou

Chcete podobné výsledky z Google Ads?

Požiadať o audit kampaní Pozrieť ďalšie projekty

‍